適合行業(yè)：董事長(zhǎng)、外向型生產(chǎn)企業(yè)，貿(mào)易公司，成長(zhǎng)型出口企業(yè) 上海拓展公司，準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)企業(yè)單位

　　適用范圍：成長(zhǎng)型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、單證員、駐外代表,以及預(yù)備外銷(xiāo)員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。

　　內(nèi)訓(xùn)大綱

　　一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程

　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程

　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處

　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施

　　二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率

　　準(zhǔn)確交貨率的概念

　　新老訂單分離

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例

　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)

　　模具計(jì)劃

　　采購(gòu)計(jì)劃

　　銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)

　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率

　　以合同為中心的“四排”

　　以信用證為對(duì)象“三平衡”

　　交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)” 控制

　　口岸報(bào)關(guān)截止時(shí)間最遲裝柜完畢時(shí)間

　　制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)及應(yīng)對(duì)措施

　　操作風(fēng)險(xiǎn)

　　不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)

　　違約/處罰/仲裁風(fēng)險(xiǎn)

　　五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范

　　控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的概念

　　訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的產(chǎn)生

　　控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”的區(qū)別

　　六、 報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　價(jià)格的構(gòu)成

　　計(jì)算出口退稅

　　掌握計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式

　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報(bào)價(jià)之間的相互轉(zhuǎn)換

　　傭金和折扣的計(jì)算

　　傭金的合理支付方式

　　預(yù)期利潤(rùn)率的核算

　　出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表

　　報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

　　送樣/封樣/客戶(hù)測(cè)試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

　　訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

　　洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求

　　合同的形式及相關(guān)的國(guó)際慣例規(guī)定

　　合同的內(nèi)容

　　編寫(xiě)合同號(hào)碼的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　買(mǎi)方名稱(chēng)地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　填寫(xiě)商品名稱(chēng)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　填寫(xiě)單價(jià)和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　七、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例和應(yīng)用

　　《INCOTERMS 2000》的理解與掌握

　　FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別

　　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和支付條件相互匹配

　　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配

　　案例分析：為什么說(shuō)選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)

　　八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　信用證的結(jié)算方式

　　T/T的結(jié)算方式

　　D/P、D/A的結(jié)算方式

　　O/A的結(jié)算方式

　　幾種結(jié)算方式混合使用

　　案例分析：同跨國(guó)公司有關(guān)支付條款的談判過(guò)程及回放

　　九、 訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　十、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　信用證的基本特點(diǎn)與形式

　　根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見(jiàn)的形式

　　讀懂信用證的關(guān)鍵條款

　　信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用

　　UCP600與UCP500的不同之處

　　審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范

　　“軟條款”的表現(xiàn)形式

　　軟條款信用證及其防范

　　信用證的修改應(yīng)注意的問(wèn)題

　　審證改證綜合實(shí)例案例分析

　　十一、 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　十二、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　十三、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　十四、 客戶(hù)接待/驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　十五、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　十六、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　十七、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　十八、 繕制各類(lèi)單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定

　　十九、 報(bào)關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時(shí)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

　　信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)

　　不符單據(jù)的救濟(jì)處理

　　如何爭(zhēng)取救濟(jì)時(shí)間

　　二十一、 跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)